Ridefinire l'organizzazione
IDEALED - div. di Bibetech SpA
Capo progetto e responsabile delle attività per l'area organizzazione e capitale umano
Esperto in analisi e ridisegno di strutture organizzative, processi di change management e sviluppo organizzativo. Importanti esperienze manageriali in aziende imprenditoriali di grandi dimensioni e multinazionali, ricoprendo ruoli apicali. Esperienze imprenditoriali nell’area servizi consulenziali. Gestione di team di lavoro complessi, multidisciplinari e internazionali.
La mission del progetto
La divisione aveva spento la sua spinta propulsiva dopo la fuoriuscita di alcune figure professionali. L'obiettivo era quello di rilanciare il brand, ma soprattutto di dare un impronta organizzativa precisa che era da sempre il punto debole della divisione.
Il progetto ha da un lato deve porre le basi affinché la struttura assorba velocemente l’innesto del direttore commerciale la cui ricerca era già avviata, ma senza aver avuto successo. Dall’altro intende fornire al personale conoscenze e strumenti, metodi e tecniche, che permettano alla organizzazione di mantenere sotto controllo il modello di business adattandosi rapidamente ai cambiamenti che il mercato potrà in futuro richiedere. Al termine del percorso la divisione IDEALED oltre a padroneggiare gli strumenti avrà disegnato e condiviso al suo interno il nuovo modello di business con il quale approcciare le sfide dei mercati di riferimento.
Analisi del modello di business "as - is"
Dalla rilevazione del modello di business attuato è emerso che mancava una reale "unique value proposition" per ogni mercato che si intendeva presidiare. IAnche i collaboratori avevano una bassa motivazione e lamentavano una certa confusione di ruoli e responsabilità.
Disegno della nuova organizzazione
Definizione della struttura organizzativa e progettazione dei ruoli assegnando chiare responsabilità e attività precise. Ricerca diretta di una professionalità idonea a condurre la divisione al successo.
Definizione della proposta di valore
Attraverso attività di brain storming - fase divergente e convergente - arrivare a una chiara definizione della proposta di valore che prende il via dall'analisi dei bisogni del Cliente e da come l'offerta potrebbe soddisfarli.
Definizione del modello e del piano di business
Attraverso attività di brain storming con le persone coinvolte e raccolte le risultanze delle analisi sui mercati che l'azienda poteva presidiare è stata definita per ciascuno una proposta di valore arrivando così a comporre il modello di business più idoneo per la divisione .
Durante il percorso durato 30 giornate e che ha visto coinvolti specialisti dell'area marketing e vendite abbiamo aiutato l'imprenditore a semplificare la proposta di valore della divisione, razionalizzandola e rendendola congrua con la vision del gruppo. Abbiamo guidato la ricerca e la selezione del direttore della divisione, conducendola a conclusione. Abbiamo definito alcune delle partnership strategiche con chi doveva curare la presenza web - sito, pagine social - e con l'agenzia di pubbliche relazioni che si sarebbe occupata delle azioni di visibilità dell'immagine della divisione. E molto altro ancora ....