Storia di un business da ripensare!

Quando Luca mi coinvolge Bibetech SpA è un’azienda operante in tre distinti settori di business: plastica; anti taccheggio; lighting. Sul mercato lighting opera già da diversi anni, prima con la società Idealed Srl e poi direttamente assorbendo quest’ultima all’interno del gruppo. La divisione lighting si distingue per produrre apparecchi di illuminazione di alta qualità, su specifica del Cliente e con performance di assoluto rilievo. I segmenti di mercato più frequentati sono il retail e, ma solo recentemente, il museale. Accanto a questi segmenti c’è anche quello industriale, dove la competizione si è spostata sul prezzo e Bibetech fatica a rimanere al passo del mercato.

Il progetto è quello di dare una precisa identità di business a Bibetech divisione lighting, perché oggi " ... si trova a non sapere se deve “correre i 100 metri o fare la maratona”,. Così facendo disperde energie che se meglio focalizzate sarebbero sicuramente più produttive. Nell’ultimo anno il fatturato era calato in modo importante. Era chiaro che anche alcune mancanze nella struttura organizzativa hanno contribuito all’andamento negativo.

L'intervento multidisciplinare, che ha visto coinvolti i consulenti dell'area organizzazione e quelli marketing e vendite, si è sviluppato per giungere ai seguenti obiettivi:

• ridefinizione partnership operative;

• definizione del logotipo della divisione alla luce;

• disegno del modello di business differenziato per segmenti di mercato;

• costruzione di una partnership con una agenzia di pubbliche relazioni;

• identificazione prodotti realmente vendibili per segmento di mercato

• definizione di chiare proposte commerciali per B2B e rivenditori;

• definizione dei listini;

• analisi dei processi delle aree tecnica, marketing e commerciale e ridefinizione;

• fitting tra profili professionali, attitudinali e ruoli del personale e preparazione delle job description;

• predisposizione del piano di sviluppo delle competenze per ogni risorsa;

• stesura del nuovo modello organizzativo.

Il progetto si è concluso con l'avvio della nuova organizzazione affidata al nuovo responsabile di divisione che abbiamo ricercato attraverso una intensa attività di head hunting.